Trouvez vos futurs clients

Résumé éditeur

Avec l'accélération du temps en entreprise, 100 jours, c'est bien souvent tout ce dont on dispose pour mener à bien un projet, de la prise de décision à la mise en œuvre d'une réponse opérationnelle et aux premiers résultats concrets. Et ce constat s'applique également aux commerciaux qui occupent un poste clé dans l'entreprise. Ils doivent chercher à convaincre, à répondre aux besoins et aux attentes des clients, leurs apporter conseils, expertises et solutions concrètes. Cet ouvrage propose aux commerciaux un plan d'action opérationnel en trois mois pour trouver de nouveaux clients : une première semaine pour appréhender le sujet ; douze semaines pour agir étape par étape ; une semaine pour faire le bilan et préparer l'avenir. Agrémenté de conseils pris sur le terrain, d'exemples réels et détaillés et de quizz, cet ouvrage, véritable guide pratique, montre de façon concrète la nécessité de bâtir la stratégie commerciale avec une attention toute particulière pour la prospection. Les ouvrages de la collection « en 100 jours » se fixent comme objectif d'accompagner les lecteurs dans leurs actions professionnelles, avec - une démarche structurée dans le temps - des conseils issus du terrain - des exemples réels et détaillés - des quizz et des activités pour plus d'interactivité