Les clés mentales de l'excellence commerciale

Résumé éditeur

Qu'est-ce qui fait la différence entre deux sportifs de haut niveau ? Il est courant de répondre que c'est davantage le mental, ce qui se passe dans la tête du sportif, que la supériorité de sa technique qui fera basculer la victoire de son côté.Comme le sportif, le vendeur doit gagner une compétition face à des adversaires ; comme dans le sport, les meuilleurs vendeurs sont ceux qui sont capables de décupler l'impact de leurs compétences techniques par un mental à toute épreuve.Cette 2e édition, augmentée et refondue autour de la méthode STAR, traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne des ressources pratiques pour décupler son efficacité commerciale.