# Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques

> Fiche œuvre du catalogue https://superlivre.fr/livre/vente-b-to-b-87547a528f7f (données du dépôt légal BnF).

- **Auteurs** : [Pascal Brassier](https://superlivre.fr/auteur/pascal-brassier-cb16194123x), [Joaquim Ventura](https://superlivre.fr/auteur/joaquim-ventura-cb17830912m) (1954–)
- **Première parution** : 2020
- **Langue** : français
- **Genres** : [Guides pratiques](https://superlivre.fr/genre/guides-pratiques-cb11975688d), [Marketing industriel](https://superlivre.fr/genre/marketing-industriel-cb12076083v), [Relations avec la clientèle](https://superlivre.fr/genre/relations-avec-la-clientele-cb12047966c), [Vente](https://superlivre.fr/genre/vente-cb119512220)
- **Éditions recensées** : 1 (2020–2020)

## Résumé

Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente BtoB ? Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : - Améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché - Constituer et développer votre portefeuille clients - Préparer la négociation et conclure la vente - Utiliser les outils numériques innovants   Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. - 56 modules "Outil" présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d'application + les pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.

## Éditions

| Année | Éditeur | Ville | Pages | ISBN |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | [Vuibert](https://superlivre.fr/editeur/vuibert) | Paris | 191 | 978-2-311-62314-7 |