# Vendre aux grands comptes

> Fiche œuvre du catalogue https://superlivre.fr/livre/vendre-aux-grands-comptes-cb46521180k (données du dépôt légal BnF).

- **Auteur** : [Évelyne Platnic-Cohen](https://superlivre.fr/auteur/evelyne-platnic-cohen-cb144402761) (1968–)
- **Première parution** : 2020
- **Langue** : français
- **Genres** : [Comptes clés](https://superlivre.fr/genre/comptes-cles-cb17027518p), [Guides pratiques](https://superlivre.fr/genre/guides-pratiques-cb11975688d), [Vente](https://superlivre.fr/genre/vente-cb119512220)
- **Éditions recensées** : 1 (2020–2020)

## Résumé

Ce manuel indique tout ce qu'il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux : Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l'équipe grands comptes ; analyser l'environnement du grand compte ; maîtriser les processus de décision ; organiser la prospection, la gestion des données ; défendre son plan de compte. Comment armer mon entreprise quelle que soit sa taille et quelles sont les règles pour travailler avec eux ? Comment les fidéliser ? Comment se distinguer de ses concurrents ? L'ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l'aide d'illustrations et d'exemples. L'auteure partage plus de 30 ans d'expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise. Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d'enrichir leurs connaissances à l'aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d'apprentissage et de progrès rapide. L'auteure sera très contente d'avoir vos retours sur LinkedIn.

## Éditions

| Année | Éditeur | Ville | Pages | ISBN |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | [Éd. EMS, Management & société](https://superlivre.fr/editeur/ems-management-societe) | Caen | 305 | 978-2-37687-332-7 |