De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.
Genre :Guides pratiques
Recherche préremplie — titre et auteur, toutes éditions confondues — chez 8 marchands d’occasion et sites de petites annonces.
Beaucoup d’éditions sont épuisées — soyez prévenu par email quand une offre d’occasion réapparaît, au prix qui vous convient.
Votre adresse sert uniquement à vous prévenir pour ce livre : une confirmation vous sera demandée par email, et chaque message contient un lien de désinscription en un clic. Aucune revente, aucune lettre d’information.
| BNF → |
| 1993 | Dunod | 2-10-001159-6 | 191 | Paris | AbeBooks · Momox · Vinted | BNF → |
| 1995 | Dunod | 2-10-002630-5 | 214 | Paris | AbeBooks · Momox · Vinted | BNF → |
| 2000 | Dunod | 2-10-004930-5 | 214 | Paris | AbeBooks · Momox · Vinted | BNF → |
| 2004 | Dunod | 2-10-007384-2 | 234 | Paris | AbeBooks · Momox · Vinted | BNF → |
| 2011 | Dunod | 978-2-10-054494-3 | 235 | Paris | AbeBooks · Momox · Vinted | BNF → |
| 2018 | Dunod | 978-2-10-077628-3 | 279 | Malakoff | AbeBooks · Momox · Vinted | BNF → |