Lève-toi et prospecte !

Résumé éditeur

Lève-toi et Prospecte ! Parce que vendre est d'abord une conquête ! La prospection et la conquête de nouveaux clients est souvent vécue comme une mission difficile et complexe, voire pénible. Quel dommage ! La prospection doit être un plaisir car acquérir la confiance d'un nouveau client est l'un des plus grands bonheurs de ce métier. Et puis prospecter est sans doute l'activité commerciale la plus noble, celle dont nous avons tous besoin, celle qui conditionne la réussite de toutes les entreprises. Cet ouvrage passe en revue les méthodes et bonnes pratiques pour simplifier les choses et conquérir de nouveaux clients sans se heurter aux difficultés traditionnelles qui rebutent tant de commerciaux. Vous y découvrirez notamment : Comment générer régulièrement un flux de nouveaux contacts, Comment transformer ces contacts en Leads Comment transformer les Leads en contrats. L'ouvrage propose un fil rouge pour conduire et lier chacune de ces étapes avec efficacité et décontraction. Tout comme « Lève-toi et Vends », chaque chapitre est parsemé de messages, d'images et de « punchlines » pour doper à la fois vos méthodes et votre détermination. Ce livre s'adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leur montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger leurs pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui doivent impérativement prendre l'initiative pour générer de nouvelles affaires. Pourquoi ? Parce que la vente est d'abord une conquête !