Lève-toi et Négocie !

Résumé éditeur

Après Lève-toi et vends ! et Lève-toi et Prospecte ! ce troisième opus de la série se concentre exclusivement sur la défense des tarifs. Attention, si vous vendez des Airbus par paquets de 100, des centrales nucléaires aux Chinois, ou si vous négociez régulièrement avec des preneurs d'otages, cet ouvrage ne vous sera sans doute pas très utile... En revanche, si vous ne vous retrouvez pas dans ces cas de figure, que vous vendiez des services ou des produits, alors ce livre vous aidera à signer des affaires rentables. Il vous convaincra également que le sujet de la négociation commerciale n'est ni complexe ni difficile à mettre en œuvre. C'est d'ailleurs sans aucun doute, l'étape la plus simple du cycle commercial. L'objectif est de vous proposer une alternative simple aux méthodes de négociation traditionnelles qui sont souvent disproportionnées par rapport à la réalité de votre terrain commercial. Des méthodes qui génèrent plus de stress que de confiance, tant pour les vendeurs que pour les clients. Ce livre s'adresse à tous ceux qui n'ont plus envie de conduire leurs négociations commerciales comme des combats de boxe, qui détestent devoir mentir ou construire leurs prix à la tête du client et qui ne veulent pas non plus choisir entre faiblesse et agressivité. Pourquoi ? Parce que vendre doit être rentable !