L'être coopératif

Résumé éditeur

Les échanges libres entre les personnes ne sont jamais un jeu à somme nulle. Même si dans le court terme, les échanges peuvent laisser paraître un gagnant et un perdant, dans le moyen long terme, tous deviennent perdant-perdant. Il y a soit 2 gagnants, soit 2 perdants. « Tous » signifiant ici le collectif ou la communauté. L esprit de coopération est d abord soumis à l épreuve de la confiance. Pour engager une coopération libre, les acteurs doivent prendre un risque individuellement partagé : celui de se faire confiance. Si les 2 acteurs sont honnêtes, le contrat issu de l échange sera tenu, respecté, honoré. La relation sera renforcée d un gain de confiance. Le bon augure pour la suite. Si l un des acteurs obtient ce qu il a négocié et ne fournit pas ce qu il a promis, alors l échange n est pas tenu et le contrat ne sera pas honoré pour l un vis-à-vis de l autre. Dans ce cas, le coût de la relation sera débiteur pour les 2 car la confiance risque d être perdue entre ces 2 personnes. Il apparaît qu un des acteurs est gagnant et l autre perdant. La relation, elle, est perdante, entachée d une frustration et au pire d une trahison.