Faire passer ses idées en douceur

Résumé éditeur

Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode efficace et accessible pour convaincre en douceur et en toutes circonstances : les « 7 C », 7 leviers à maîtriser et à activer pour faire passer vos idées : 1°) asseoir votre Crédibilité personnelle ; 2°) obtenir la Confiance d'autrui ; 3°) lui donner accès à la Certitude de son intérêt ; 4°) lui présenter vos idées avec Conviction ; 5°) prévenir et anticiper sa Contestation ; 6°) l'entraîner dans la Coopération ; 7)° Conclure pour entériner l'accord. À mille lieues des manuels prônant la manipulation, cet ouvrage vous donne toutes les clés pour convaincre autrui, avec élégance et honnêteté.