Entreprise libérée et fonction commerciale

Résumé éditeur

Le commerce est un métier où la remise en question est permanente. En revanche remettre en cause un mode de management et un modèle d'entreprise qui semble fonctionner depuis des décennies relève du challenge ! Pourtant, tous les indicateurs nous le disent, le monde est en pleine mutation technologique, sociale et économique. L'entreprise libérée apparaît alors comme l'opportunité d'un modèle différent plus en phase avec notre société. On commence d'ailleurs à en comprendre la philosophie grâce à des penseurs qui se sont interrogés sur ce phénomène, mais surtout à des expériences réussies qui nous poussent à vouloir tenter l'aventure. Mais comment s'y prendre ? L'Observatoire National des DCF a pour mission d'apporter aux professionnels du commerce un regard différent et une prise de recul sur leur métier. Il nous est donc apparu naturel de traiter cette question et de tenter d'éclairer ceux qui s'interrogent. Et puisque le changement sociétale est aussi une question de génération, nous avons souhaité avoir le regard de ceux qui auront à gérer cette transformation, représentés par les étudiants de l'IDRAC Business School, partenaire historique des DCF. Une équipe d'une dizaine de personnes s'est alors constituée avec une question claire : « Comment adapter l'entreprise libérée à la fonction commerciale ? » Nous avons fait le choix collégial d'un format réduit, efficace et pragmatique. Vous y trouverez des pistes de travail pour aligner votre organisation et votre management sur le 21ème siècle.