# Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats

> Fiche œuvre du catalogue https://superlivre.fr/livre/conclure-la-vente-07f34e1ad5a3 (données du dépôt légal BnF).

- **Auteur** : [Michaël Aguilar](https://superlivre.fr/auteur/michael-aguilar-cb12250111r)
- **Première parution** : 2014
- **Langue** : français
- **Genres** : [Négociations (affaires)](https://superlivre.fr/genre/negociations-affaires-cb120984997), [Vente](https://superlivre.fr/genre/vente-cb119512220)
- **Éditions recensées** : 2 (2014–2021)

## Résumé

Comment obtenir le «  oui  » du client  ? Comment accélérer sa décision d'achat  ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : «  Je vais réfléchir…  »  ? Comment développer un mental de «  vendeur d'élite  » au moment de conclure la vente  ?Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections… Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur  : la conclusion.Connaître les règles à respecter dans le «  closing  », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez  :les «  accélérateurs de conclusion  » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien  ;les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion  ;les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client  ;comment répondre à l'objection  : «  je vais réfléchir  »  ;comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.100  % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients.

## Éditions

| Année | Éditeur | Ville | Pages | ISBN |
|---|---|---|---|---|
| 2014 | [Dunod](https://superlivre.fr/editeur/dunod) | Paris | 178 | 978-2-10-071585-5 |
| 2021 | [Dunod](https://superlivre.fr/editeur/dunod) | Malakoff | 200 | 978-2-10-081985-0 |