Comment gagner les appels d'offres ?

Résumé éditeur

Maîtriser et améliorer les procédures de réponse aux appels d'offres est vital pour de nombreuses entreprises. Ces procédures correspondent souvent à un mode de gestion par projet et, plus généralement, à une gestion par processus. Existe-t-il des méthodes de gestion de projet applicables à ces procédures ? Quelle méthode est la plus efficace ? La plus rentable ? La plus appréciée ? L'auteur propose une méthodologie, hybride et novatrice, de gestion de projet. En associant les avantages des différentes méthodes, il propose cinq tâches à accomplir pour être plus efficace dans les réponses à un appel d'offres : • Maîtriser la zone de travail (les 5S) ; • Visualiser les tâches à réaliser (tableau Kanban) ; • Prioriser les tâches ; • Organiser des réunions « flash » quotidiennes ; • Appliquer le principe de la démarche d'amélioration continue (cycle DMAIC).